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讨债技巧

您不知道的全新的讨帐技巧

时间:2017-11-27 15:57:51   作者:第一债务网   来源:http://www.diyizhaiwu.com   阅读:4181   评论:0
内容摘要:您不知道的全新的讨债技巧

您不知道的全新的讨帐技巧
1.讨帐公司针对不合类型的债务催收总结出如下3点讨帐技巧
(1)不良小企业
特点:不在乎自己的信用,重视短期利益,打一枪换一个地方。  债务催收成功的关键点:找到家当,并及时对家当进行保全。
(2)有政治背景的企业
特点:有背景,即使有家当,有时也难以履行。 催讨成功的关键点:应用媒体,破坏其信用,但不能对他声誉造成损害。

(3)国有企业
特点:经营不好的,拖欠个体经营者拖欠货款严重,即使胜诉,未必能收回欠款。催讨成功的关键点:与关键人员搞好关系或经由过程其上级施加压力

2.针对不合性格客户讨帐公司总结如下收帐技巧
(1)强硬型
  特点:立场傲慢、蛮横无礼。
  策略:避其锋芒,设法改变其熟悉,可用沉默策略或软硬兼施策略。
(2)阴谋型
  特点:不讲诚信,狡诈,老是找饰辞拖欠。
  策略:反车轮战术和兵临城下策略。
(3)合作型
  特点:有合作意识,能给双方带来皆大欢乐的知足。
策略:假设前提策略、暗里接触策略。
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(4)情感型
  特点:此类人比强硬型更难对于,他们与人友善,富有同情心,不适应冲突气氛,对粗暴的立场一般是回避。
  策略:以弱胜强策略、奉承策略、有礼有节的进攻策略。
(5)固执型
  特点:坚持自己的概念,对自己的概念从不动摇。
  策略:试探策略、先例策略型
(6)虚荣型
  特点:自我意识强,好表现自己,敏感,爱好夸张。
策略:合适话题策略、顾周全子策略、制约策略。


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