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讨债36技

讨债36计之反客为主

时间:2016/5/3 15:30:18   作者:第一债务网   来源:http://www.diyizhaiwu.com   阅读:947   评论:0
内容摘要:反客为主现实清收债务如何运用?有人说,被欠款了,自己成为债权人,就要听着债务人的指挥,人家说什么时候还钱就什么时候还钱。人家说没有偿还的能力或者公司出现了特殊的状况,咱们就得听之任之。在清收债务中债权人的角色其实并不是被动的,特别是在清收企业或者公司的货款活动中,一些较为难清收的...
反客为主现实清收债务如何运用?
    有人说,被欠款了,自己成为债权人,就要听着债务人的指挥,人家说什么时候还钱就什么时候还钱。人家说没有偿还的能力或者公司出现了特殊的状况,咱们就得听之任之。在清收债务中债权人的角色其实并不是被动的,特别是在清收企业或者公司的货款活动中,一些较为难清收的账款完全可以改变自己的债权人角色地位,从另一方面着手清收,这就需要运用反客为主的清收策略。

    反客为主原来指在我们的生活中本来是客人的角色,却在主人家将其位置大颠倒,自己的言行成为处于主人该有的位置,而主人反而听从客人的安排成为客人的角色。其实这里并不是要真正的让债权人喧宾夺主。在军事和商战中,特别是在债务清收中,反客为主其实还是需要很多技巧和多动脑筋的,还有一点就是广泛的人脉,这样才能在战略实施上找到疑难债务的切入点。

    乘隙插足,扼其主机(也就是见缝插针,找到准确的时机让自己插足进去,这样就能掌握其要害,占领先机。),渐之进也(循序渐进的使自己的插入影响到其主要甚至核心的人物和部门,发起攻势。)。也就是在债务清收中要掌握主动权,解决债务清收中的各种困难,特别是运用反客为主的策略将债务人企业反过来变成自己操控的企业,达到解决自己债务的目的。反客为主在债务清收中要按照一定的步骤进行,下面用实例来帮助大家分析一下如何操作反客为主的清收策略。

    第一步,牵线搭桥。深圳花园李果蔬饮品有限公司欠了万杰森果产公司120万元的货款。饮品公司由于经营不善面临倒闭的危机。对于这笔债务偿还问题双方一直没有达成一致,当然也无法顺利让果产公司实现债权。委托了清债公司面对这样的局面只能采取反客为主的清收策略。于是清债公司从另一方面开始策划清收——兼并。果产公司完全可以拥有自己的饮品公司,现在只要将其债务人的饮品公司据为己有才能令自己的债权实现,并且又扩大了生产范围。债务专家深入债务人公司进行调查和游说,为两家公司牵线。

    第二步,清债公司的谈判专家帮助饮品公司分析其局面,使其知道自己要对应债务,还要坚持公司的想法实难两全,也同意兼并的想法。于是签订了各种保障债权人债权的协议。两方兼并也顺利完成。

    第三步,根据协议的要求,果产公司俨然已经成为饮品公司的最大股东,成为饮品公司的直接领导者和主人,自然自己的债务成了摇钱树。

    专家介绍,反客为主的清收策略要建立在扬长避短的基础上,这两家公司所经营的范围有一定的联系,所以这样的是实现债权形式对债权人是有利的。并且还能共同发展,互利互惠。

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