讨债36计之指桑骂槐
商场中营销的策略需要智慧，清收债务也是一样。现在的债务清收已经成为一场真正的力量和智慧的较量。纵观所有的公司企业在商务活动中的状态，清收债务所花费的人力、物力和精力都是一种令他们比较心疼的花销，而这种花销又是不得不掏的，怎样在清收债务中降低成本甚至一分钱不花呢？对，利用计谋。今天给大家介绍一种非常省钱的清收技巧——指桑骂槐。
清收债务要找对债务人，直接进行债务的催收，那么三十六计中的指桑骂槐好像不适用于清收债务？其实任何兵法和战术技巧针对清收债务可以说只要找对方式和特点都是可以进行运用的。指桑骂槐大家都知道就是在实施的时候采用的是指着桑树数落槐树不是的策略，虽然表面上将这个人骂个狗血喷头，其实针对的却是有相似情况的另一个人听。目的就是为了触及另一个人的痛处，让其有所反应。这种指此说彼的催款方式也需要科学使用，因地制宜，因人而异。
首先，指桑骂槐不一定适应所有性质的债务清收，更不是可以针对所有债务人而言。有些债权人在实施这种催款策略的初衷上其实是一种间接的警示。
其次，在使用指桑骂槐的催款技巧时，桑树这个角色的选择是非常重要的，也就是替代品，因为要使用较为强硬的态度进行催款的警戒演示，那么就要考虑到这个作为桑树角色之人的地位，身份和作用，更要结合身处环境的条件和氛围。
案例，2011年12月底，中山泰兴富源毛纺有限公司商贸洽谈会暨公司总结年会在本公司会议礼堂举行。会议进行过程中突然来了两位身穿正装，表情严肃的陌生人。径直走向某公司的一名负责人卢经理，将一张貌似很重要的文件交给了他，随后卢经理表情尴尬的与陌生人走出了会议室。主持会议的毛纺公司总经理忙打圆场，卢经理针对新品的洽谈我们还需要私下里谈一谈，大家继续会议。很多到会之人心照不宣，这是要债公司的正在讨债，一些专业清债公司都会使用这一招在大庭广众下催款，为的就是令债务人尴尬马上还钱。与会者各个忐忑，因为这里面也包括拖欠了毛纺公司货款的七家公司负责人。他们已经拖欠的太长时间，并且催款函已经接到了第三封。看来下一步就是要向他们的债务开始动手了。会议后几家公司都纷纷与毛纺公司结算了货款。之后长舒一口气，多亏没在这种场合和我们要债，留了面子给我们，否则脸真不知道往哪里放了。
指桑骂槐催款的最高境界其实是让槐树畏而不怨。旁敲侧击的被痛斥了一番还能让其乖乖就范，并且感恩戴德。这个案例中其实毛纺公司委托的债务专家只针对了一家公司实施了严肃的大庭广众之下的催款，其主旨就在于指桑骂槐。因为债务人数量众多，又不能一竿子打死，所以采取这样的清收策略，既解决了一家债务的清收，也随之完成了多家的债务清收，可以说这可是一种一本万利的买卖。大家听后是不是也开始赞同指桑骂槐的催款之计另一个重要的意义就在于省钱这种说法了？
