假途伐虢三十六计催款应用
商战是一场智慧和勇气的较量，在商战中获胜的人并不一定在于获得了多少利益，而更多的是维护自己的权利，以及在商场中尊严和名誉，这些往往比眼前的利益更加珍贵，因为商场中想长久的发展，看的除了本身的实力就是看影响力，例如债务的清收，如果能够在清收过程中打上一场漂亮的账，这比给公司或者企业打广告还有说服力和影响效果。
商帐清收可以说是商战中最艰难的战役，很多企业或者公司就是因为这一环节战斗失去优势后使企业失去了竞争力，生存力。可见债务的清收不使用战术，兵法，难以在商帐清收和管理上获得战功，更别说整个战场的胜利。有些战术由因为债务这种特殊的性质，往往不能直接使用，迂回战术成了清收债务战术中较为实用的一种。假途伐虢就是这样的一种催款计策。
假途伐虢借路攻占敌人堡垒。这只是字面上的解释，真正运用到军事或者商战之中，则是一种跳板战术。利用一方跳板达到消灭另一方的目的，亦可达到目的后回来将跳板一同消灭。听起来有点过河拆桥的意思哈！其实战略就是要有所取舍。最好通过完美的假途伐虢的催款办法，达到良好的催收效果，尽量也减少在使用催款过程中的无辜损伤和额外负面影响。
案例，2013年4月，清远步腾制鞋厂正在紧锣密鼓的对赊销了自己产品的客户催收货款。客户之所以迟迟还没有偿还这个债务，一部分原因是销售方式的问题，还有一部分则是现在布鞋的行情走低。这样一来，制鞋厂的货款有点没希望了。硬碰硬的催收很难达到效果，诉讼固然可以获得债权，但是这个客户也会成为这场纠纷的牺牲品，而债权人的公司也不见得能够马上获得全部的货款。现在只能采取策略了。
咱们的一名具有经济学专业知识的清款专家帮助制鞋厂分析情况后觉得可以使用假途伐虢的催款计谋。也就是这一次的清收不能正面进行，而是需要迂回战术，从多个角度入手，虽然会拐几个弯，但是保证自己的债权和挽救销售客户都是非常不错的选择。
首先针对制鞋厂还拖欠着顺远骋制鞋企业一批材料费这一个契机开始，通过专家的沟通，制鞋企业同意延迟制鞋厂材料费的支付，而这个达成协议的砝码就是制鞋厂解决了其鞋企业的一批拖鞋销路，也就是让自己的债务人销售公司接受这批拖鞋，又帮助其策划宣传，果然收到了良好的效果，公司的债务也成功收回了三分之二，现在债务人最主要的则是拖欠了鞋企业的货款，而债权人将要回的欠款的三分之一支付了鞋企业的材料费，两家债务清了。
有人会说这样的办法好像太麻烦了，可以直接让销售公司将欠款还给鞋企业不就简单多了吗？要知道这个则属于债权的转让，其中涉及到很多程序和问题，而这样解决，首先三方没有形成复杂的三角债关系，鞋企业虽说也是债权人但是他感谢制鞋厂帮助销售的情谊，将会继续与其合作。债务人也感谢制鞋厂帮助改变销售方向和策略，让销售有了转机。解决了到期欠款，剩下欠鞋企业的债务则还有很长的偿还期，缓解了他们的压力，给足了喘息的时间。而债权人制鞋厂也收回了大部分债务，剩余小部分也达成了稳妥的协商意见。
